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80后业务员在英国送外卖,高中毕业的他实现人生逆袭

发布时间:2018-01-15 09:55:12

80后业务员在英国送外卖,高中毕业的他实现人生逆袭


谁都不是天生就有无坚不摧的洪荒之力,逼着你往前走的,从来不是前面的诗和远方,而是身后的万丈深渊。

 

离成功续签已经过了大半年,Frank的餐厅在半年时间的营业额达到了过去三年总营业额的70%,现在在当地也算是小有名气。

 

谁曾想半年前他因为公司经营状况不佳,差点就没有通过续签。

 

 

01

奋斗就是生活 人生惟有前进

 

来英国前Frank是个销售,之所以有创业的想法源于对外卖行业的看好。

 

“外卖很火爆,每个人都是潜在客户,前景很好。”

 

他高中毕业后就开始工作,由于足够努力,很快也有了自己的一片疆土。但时间一久,自己陷入了迷茫。

 

“都说三十而立,人到中年后,就会考虑以后的发展,毕竟需要照顾一家的生活。”

 

基于自己对外卖行业的看好,Frank有了创业的想法。不过国内市场做得太多了,自己没有一定的优势,Frank不敢贸然行动。

 

 

念头逐渐在脑海中生根发芽,之后Frank开始有意无意中关注创业方面的事,不久自己也有了一个大概的思路。

 

一次饭局上,Frank结识了在英国发展的一位投行分析师,通过他了解到英国的外卖市场。

 

因为工作常加班的原因,他经常点外卖;但西餐吃腻了,中餐的选择又不多,所以吃饭只为填饱肚子。

 

 

对比了许久,Frank觉得去英国发展也不错。虽说英国的外卖市场也火爆,但优点是:中餐很受欢迎。无论是华人还是英国本地人,都希望能够品尝到正宗的中餐。

 

 一个人想要优秀,必须接受挑战;一个人要尽快优秀,就要去寻找挑战。

 

去英国是件大事,需要前期的很多准备,包括市场调查和商业计划书。

 

“读书都没这么努力过,需要学习和了解的东西太多,但隐约知道这个选择不会错。“

 

 

02

举家迁英 事业却停滞不前

 

2014年春节过后,Frank带着家人来到英国,开始他的创业之路。

 

发展前期坎坷不断,为了熟悉伦敦的交通和路线,Frank每天都骑自己的小摩托在各大地方晃悠,还被交警查过身份证,怀疑他是危险的不法分子;也自己叫过多家外卖,不久体重倒是增长了不少;但一段时间下来,基本了解了伦敦的外卖服务和送餐路线。

 

市场调查,计划书,包括自己的实地考察,看起来准备充分,但真正运营一家公司哪有这么简单。在雇佣了两个当地员工之后,餐厅一直处于勉强维持的状态。

 

 

开始的一腔热血在现实面前也不得不低下头,Frank逐渐明确了阻碍公司发展三点要素:1.外卖行业竞争激烈;2.人员流动性大;3.行业信誉度差。

 

怎么去调整公司经营状态不佳的现状,Frank总结出了4个字:多、快、好、省。

 

一是优惠多,尽可能的给客户一些细节上的服务;

 

二是速度快,点外卖最煎熬的就是等待和过程无比漫长,速度是不可或缺的制胜法宝之一;

 

三是味道好,好吃自然就会有源源不断的客户源;

 

最后一点则为省,即控制损耗和成本。

 

 

03

只要信念足够坚定 凡事皆有可能

 

当Frank在为公司的发展做调整,忙得焦头烂额时,发现自己在英国的三年首签期就要到了,国内的朋友都劝他趁此回国,但Frank却认为,自己有希望能走得更远。

 

任何机会,先争取了再说,方法永远比困难多。Frank决定申请续签,但由于餐厅的营业不佳,他很苦恼,准备找一家能够帮他续签的律师事务所。

 

“听当地人说,UVIC的案例丰富,专业度高,希望能通过他们帮我们一家人续签。“

 

为了自己今后的发展,续签这件事情Frank非常上心。在和律师商讨后,制定了一系列的方案,以“突出商业真实性“来攻克信誉度差问题,用”确保材料的全面性“以减弱经营状况差带来的不利影响。

 

 

2017年3月—4月,Frank开始准备材料。除了续签要求递交的财税报表之外,律师还帮他整理了过去三年相关商业活动的材料作为辅助。

 

2017年4月22日递交申请资料,不久后便接到了面试的通知。

 

而此前Frank通过律师为他安排的续签面试辅导和情景模拟,不断的强化他自身对项目以及行业的认识,为此次的面试做足了充分的准备。

 

2017年5月15日面试,四天后,Frank一家如愿以偿,成功续签。

 

 

04

每一次的发奋努力 终会获得加倍奖赏

 

经历了续签的Frank,也明确了自己的发展路线,不久后餐厅的生意逐渐火爆起来,虽然增加了人手,但有时候忙起来Frank甚至让妻子在店里接单,自己送货上门。这也就应了那句话:居家不得不检,创业不得不勤。

 

“我太知道自己要经历什么,你去看那些分享成功经验的人,他们分享的只是成功后的总结,而背后的艰难和困苦,没有多少人知道。“

 

 

每个人都会受到生活的打击,可以垂头丧气,无助迷茫,但不能在这时候否定自己,做出让自己追悔莫及的选择。

 

人生有低谷就有高潮。人在低谷时会轻易变成井底之蛙,一叶蔽目;但总有一个时刻,你会瞬间清醒;而之后也会庆幸,还好没放弃自己一直坚持的决定。

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